做好产品包装和品牌打造让客户心甘情愿掏钱

原创 长沙seo技术  2015-05-13 00:16  阅读 746 views 次

导读:很多企业对产品的包装和品牌打造都是比较粗糙的,重点关注的是如何获得客户,如何从客户身上挣钱?我们做企业做产品的最终目的当然是挣钱,但我们是不是应该更轻松的挣钱呢?而且让客户掏钱都心甘情愿呢?这就是营销的魅力所在,要达到这样的程度,产品包装和品牌打造是缺少不了的两个因素。

做好产品包装和品牌打造让客户心甘情愿掏钱

一 营销如何让客户求着买?

有人说现在的小米是饥饿营销,其实小米是框架营销,让客户求着买。框架营销理论启发来自美国的泡妞学《现实生活中的诱惑术》,推荐阅读。设计一套标准,一套框架,让客户来迎合你,求着你来购买。

价值三段包装术:我是如何把街边随便捡到一块石头卖到6600的?

第一段:功能好处,描述这块普通石头是从街边捡来的,但是有保健按摩手掌的作用,对于我而言是一块幸运石等等。

第二段:额外价值,送一个小时的咨询,内容价值几千元(也是自己说的)的DVD。(这一块对我而言成本几乎为零)

第三段:无风险承诺,凡是购买该石头的三个月内不满意可以退货,而且退还7000元。

最终的结果是几十上百个用户争着来买我的石头,而我选择了一个看起来最不可能退货的用户卖给了他。

核心:产品是道具,客户购买的是好处,低成本高价值的东西最好卖。定价是针对客户的价值来定价,而不是根据自己的成本来定价。定价的规则是给到客户怎样的价值。只有设定标准才能够让人抢着来买。

举例1:如何卖艺术品,一定要设定标准,怎样的人才能够买我的画,这样才能够让人抢着来买。

举例2:一个卖保健品的公司,卖给客户单价两万,代理商花了500万搞了店面,但始终卖不出去,最后找我来咨询。我帮他分析,这一类高价保健品主要是用来送礼的,客户买的不是产品,而是关系,了解到这一点后下边就好办了。他听我的建议把店面改成了一个小会所,成立一个高端的俱乐部,每周都会搞一些活动,条件是只要买了一定量的产品就能免费进来这个高端俱乐部。结果很多客户基于获得更多人脉资源的想法都抢着加入进来。

二 客户真的想当上帝么?

罗胖、苹果、宗教都把自己当上帝了,最牛逼的商业模式就是:把客户当粉丝。未来企业就一件事:经营粉丝。不过要清楚一点的就是有忠诚度以及美誉度的人或品牌才真正拥有粉丝。

薄利真的多销么?

薄利多销只对知名品牌有效,对初创品牌是伤害。

举例:礼品公司的蜕变。某家礼品公司主要是帮大银行大企业做定制礼品的,因为行业内拿到业务的方式是竞标,所以礼品公司利润都很低。后来该公司通过请新的设计师团队,重新包装,加上一些微创新元素做出宣称是加拿大的礼品,并且标价很高,反倒能够很好地拿到业务,并且避免了同质化带来的比价所造成的低利润。

越暴利越好卖。前期积累的资金不仅打得起广告,还能分利给到渠道,快速扩大市场。

分的越多,赚得越多

要善于合作,学会借力,渠道+人才,流量+技术。多加入帮派,什么都可以借。

微商崛起的关键点就是有利润能够分给渠道,有利可分的商业模式才有效。这一点其实跟传统的经销的模式是一样的。打品牌之后再建立渠道才是最轻松赚钱的正道。

举例:通王网校培训课程推广:CPS 以及一级代理拿到50%销售额,二级代理拿到30%的销售额,结果当天虽然只有1000多个IP进来,但是成交了20多万,转化率非常高。更好地分利,别人也就更愿意帮你推广。

三 打造第一品牌的理论

1、品牌定位

市场巨大+没有领导品牌→喊出出第一品牌(不要谦虚),一定要叫出XXX的第一品牌口号。互联网的世界只有第一,没有第二或其他。一定要先占位,并且写海量文章铺开。说得久了,你自然就是第一。例如做女鞋的可以怎样来操作?首先定位中国第一拉拉女鞋品牌(这个品类暂时能叫得出第一的还没有人吧)

品牌定位要从给客户的好处的角度来定位。

核心卖点+核心优势=引爆点

脑白金广告为什么好因为它传播的是思想,而不是类似恒源祥那样简单的符号。如果做中国第一拉拉女鞋品牌就传播拉拉文化,做祛痘品牌的就要讲祛痘理论(编一套行业理论:第一步分析痘痘原因,第二部说明如何祛痘,从外从内如何解释清楚,第三分享案例,第四步鼓励行动,第五给到客户零风险承诺,例如治不好包退钱)。做品牌需要设计一套自己的理论思想。

2、品牌武器:

品牌的四大武器:新闻软文+图书教程+分销系统+公司CEO微博微信发声

新闻软文的好处就是让你的品牌有内容。打广告是最傻的,因为一次性的投入很难有性价比,而且传播深度也不够。做软文效果奇好,可以利用自明星,自媒体来做专门的软文营销。

图书教程就是要别人花钱买我的广告看。

分销系统通过分钱分利做传播。

公司的CEO就是一个品牌工具(最强)核心,而品牌符号是冷冰冰的。对于消费者而言没有感觉。

3、品牌传播

把资源投入到点上,执行到狠即可。

4、品牌管理

知名度:百度指数,淘宝指数。(这一块可以用数据说话)

美誉度:简单来说就是好评,有很多的客户说你的好,要学会收集客户说你的好,然后传播出去。

忠诚度:核心是内容文案的设计(如果自己都不会心动,客户肯定也不会心动),在产品以及用户体验上需要源源不断地给客户创造价值。

四、其他观点

做服务要设定标准,淘汰屌丝,做高端客户。针对屌丝要做标准化的产品,要做到售后少事情,能够自动化的就最好。

推广不是靠流量,而是靠内容以及话题,然后再找有影响力的人来背书铺垫,加上网友的分享传播,最后推广也就水到渠成。

五、问题解答

问题1:法律的客户营销应该如何去做,因为客户标的区别非常大,精准营销没有找到点。(法律咨询平台)

解答:可以定位一个垂直于中国法律某一个领域的第一顾问平台,产品要少而专,只提供最通用的几个产品,使得产品最简单,然后通过品牌传播等手段做到中国第一。

问题2:如果网站页面不多,容纳不了太多关键词应该怎么做更多关键词的SEO优化?

解答:做站内搜索的页面即可,把每一个要做的关键词都扔进去,做成单独页面(技术程序可自动生成)有多少个关键词的搜索结果就是有多少页面。

问题3:微信的SEO如何去做?

解答:微信搜索先阶段主要考虑的权重有以下几项:标题 介绍 内容质量(每天发) 内容的流量与转发量 粉丝量

问题4:做网络分销服务的应该如何定位更好?现在虽然前来咨询的客户很多,当客户层次差别很大,需求也是五花八门,有些客户可能即使承接下来也难以做好。

解答:第一针对优质客户提供服务:设定标准,收到高费用,给到比较好的服务。第二针对低端客户做培训。一定要自己设定框架,制定规则。

来源:不详

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