传统中小企业做网络营销最快速高效的法子

原创 简小白  2015-04-19 23:00  阅读 658 views 次

传统中小企业做网络营销最快速高效的法子

十年以前网络营销对企业来说,还是比较陌生而新鲜的东西,甚至不知道它能给企业带来什么;五年以前很多企业开始热衷网络营销,因为时不时的耳边听到网络营销的好处;现在网络营销已经成为企业营销的重要手段,似乎不做网络营销不玩个微博微信,你的业务就out了,你的企业就跟不上时代和用户的脚步了,你的企业就做不出好的成绩!虽然简小白对这些无聊的认知很无语,但很多传统企业纷纷杀入网络营销阵地。

1、传统企业做网络营销是如何乘兴而入,又如何败兴而归?

正是在一个个创造网络营销神话的故事面前,我们的中小企业老板抱着很高的期望,毫无准备急急切切的就加入了战阵。但战场厮杀异常残酷,没有专业训练的乌合之众,只能成为网络营销战争的炮灰。结果往往是网站建设好了,竞价开户投放了,网络广告合作了,微博开通了,微信注册了,辛辛苦苦挣来的票子花出去了,满怀期待的时候得到的回报却寥寥无几。付出了这么多的努力却没有带来什么业绩,很多企业就因此对网络营销丧失了信心。

2、传统企业应该把网络营销当做销售渠道,还是新的转机?

很多企业在网络营销上的投入失败,有80%的原因是对网络营销的认知不足,没有摆正网络营销在企业中的位置,也没有能准确衡量网络营销所能带来的效果。有些企业把网络营销当作企业的救命稻草,有些企业当作产品销售的新渠道,有些企业则利用网络营销运营新的产品,而有些企业则利用网络营销把传统业务网络化。传统企业在定位网络营销的时候,应该从自身产品和公司实际情况出发,不要盲目听信别人的建议。

如果你的企业是线下服务性行业,你可以利用网络营销提升服务质量;如果你的产品所面对的目标客户,是对互联网依赖程度很高的群体,那么你应该把你的业务网络化,逐渐把你的生意搬上网络;如果你的企业线下业务做的很不错,那么不用急着把业务网络化,而应该先把网络营销当作渠道之一进行尝试。简小白建议如果你没有专业的网络营销人才来操作,请不要贸然进军网络营销阵地,不要让自己窝囊的当炮灰。

3、其实做网络营销最快速高效的法子,跟你想象的差不多?

简小白虽然很无语传统企业老板们,借口不懂网络营销而不去更多的了解,但无法原谅把网络营销和线下营销完全分开,这也是企业开展市场营销常犯的错误。企业做产品营销虽然渠道和方法会有不同,但各种营销手段相互配合使效果最大化,这是企业市场营销的常识。而我们传统企业的老板是有非常丰富的线下营销经验,网络营销其实也不过如此,只要对网络营销各平台稍有了解,就能把线下营销经验应用到网络营销中。

例如我们很多本地企业经常利用目标客户聚集的场所,采取摆外展或户外实体广告的形式进行宣传,在互联网上的应用不外如是,我们可以选择目标客户聚集的网络平台,进行广告宣传或活动促销或软性广告等进行营销。例如大部分企业目前电话销售都是重要的业务来源,客户资料通常都是花钱从相关行业买来的,同样我们可以通过网络搜集客户资料,并可以利用QQ微信微博等网络平台进行销售行为。也完全可以把线上线下的资料重合利用。

4、总结:要特别注意投资回报率和网络营销效果跟进

我们很多企业老板对网络营销完全不懂,却非常看好网络营销的效果且很想尝试,于是出现了两种结果:一是管他三七二十一匆忙的招聘一个相关员工或找一家网络外包公司,就开始大肆的在网络上进行投入了,反正自己也不懂投完钱就什么也不管了;二是保守型的企业老板虽然会比较谨慎,可能公司有不错的网络营销员工,但对网络的投入比较谨慎且自己也没有主意。很明显这两种都不会有好的效果。

首先企业进行网络营销有专业的员工操作,是保证营销效果至关重要的一步。因此简小白建议传统企业老板,应该与网络部员工多多沟通想。在需要投入资金的时候考虑投资回报率,在投入了以后一定要经常进行效果跟进,并要求员工按时汇报效果,迅速查找效果好与坏的原因,再进行调整使效果渐趋明显。还需要把网络业务流程与线下业务流程相互验证,找到最适合公司网络业务成交的流程。当然这并不是一件容易的事情。

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