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2015年中小企业怎么做微信营销才有效果

企业微营销 简小白 746℃ 0评论

2015年中小企业怎么做微信营销才有效果

传统的企业营销一直强调的是推广,流量。而微信营销则是侧重在营销和转化率方面,更注重于服务,通过一对一的服务提升潜在客户的用户体验,获得良好的口碑。通过品牌+服务的形式吸引用户,通过互动增进企业与用户间的关系,从而提升转化率。

由此可以看出,企业微信营销应该可以考虑的方向是怎么转化,而不是怎么推广,企业可以通过其他的营销手段来推广微信公众号,讲流量导入到微信公众号里来,然后再通过各种互动关系将微信公众号里的潜在用户转化成客户。并且在客户消费以后,不断互动,以达到二次消化,乃至于会员式长期消费。

一 微信功能的应用及营销定位

什麽是微信?想做好微信,你先要了解微信。微信是一款聊天工具,这是它的本质,而如果把它作为一款推广产品的工具,你首先就要先考虑的就是你的用户从哪里,这个很关键,因为微信他不是微博,不是所有的用户你都可以关注,然后加他为好友,给他发广告的。微信其实就是一个深社交、精传播、强关系的移动端平台。

微信的功能你是否都用上了。很多人都知道朋友圈转发是一个做广告的最好方式,但在做广告之前。你如何把你的产品植入你的朋友圈里。不是一个转发就能解决问题的。除了朋友圈。你还可以利用你的位置签名、二维码名片等微信其他功能。告诉你所有的朋友你是干什麽的。有时候一个位置签名的效果甚至会比你天天转发朋友圈的广告还有效。当然这个签名我个人认为对于相对熟悉的人影响效果更佳。

作为企业来讲微信也需要接地气,如何利用好微信来推广产品,首先要先确定的就是你的产品卖给谁,买产品用户在哪里,用户为什么要买你的产品,你的产品跟其他产品有什麽优势。

我就举一个很简单的快餐店做微信营销的例子:如果我在北京三环卖快餐,我一定会把我的微信软件定位在我周围1公里范围内;因为这样可以发挥我送快餐近的优势(省时);如果我在北京三环卖快餐,我一定会定位到某一栋公司云集的写字楼(用户多);如果我在北京三环卖快餐,我一定是在中午11点用微信给人打招呼我是卖快餐的(精准时间);如果我在北京三环卖快餐,我的微信相册里一定会放上减肥快餐和红烧肉系列图片(用户喜好);如果我在北京三环卖快餐,我一定会买个微信营销软件用多个帐号向用户推广我的套餐(提高转化率)

二 好的团队决定企业微信营销最终效果

其实微信营销首先就是需要你自己先要对微信的使用,把握好自己的产品定位,以及用户体验的考虑。至于很多人说的粉丝和内容都不是重要,只有互动是最重要的,我个人是不赞同的,我认为做微信营销,粉丝、内容、以及你的执行团队,是决定企业产品是否能在微信上做出效果的关键三要素,而微信营销团队的执行能力更是重中之重。

一个专业的微营销团队需要哪些人?通常来说,一个微营销团队应该有线上推广、数据分析、设计师、客服售后等不同职位,缺少一两个职位,团队运作不起来,虽然也能产生效果但费时费力。组建完整的团队才能创造更高的效率,老板懂得如何组建团队是做好微信营销关键一步。另外有一份详细可执行的微信营销方案,是保证微营销团队高效运转的指向灯。

团队组建好了考核机制很关键,有效的激励员工才能发挥最大潜力。企业想要管理微营销团队,考核机制必不可少,将企业利润中的一部分用来奖励团队,团队中的各个职位都是相辅相成,缺一不可,成交量提升进行岗位提成,鼓励大家团结合作,共同进步,增强团队凝聚力,好的考核激励机制,才让员工更有动力发挥才能。

三 企业怎么保证微信营销的效果?

笔者在接触很多想要进行微营销的企业负责人,第一句就问:怎么保证微营销的效果?

老板应该要先自问懂不懂微营销,在自己团队开展微营销过程中哪些环节是与整体脱节的,是推广力度欠缺还是售后客服没有及时跟进?还是营销方案不够给力,老板对每一项工作做到及时检查,召开大会鼓励员工发言,在听取员工的意见和建议时,不断总结改进,调整运营策略和方向。如果老板一点都不懂微营销,员工盲目操作,汇报起来也是纸上谈兵。

微营销确实是当下比较火爆的营销方式,但并不代表微营销是粗暴简单的营销方式,很多老板短期看不到效果就放弃,微营销也是需要长期坚持的。企业负责人在进行微营销之前首先自己要懂,要知道如何做,怎么做,才能让微营销团队发挥最大作用,组建一个好的团队加之好的营销策略以及长期的坚持才有可能在微营销的大浪潮中开创一片天地。

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